Motor da Cidade
3 Pontos Company × Aiqfome / Magalu

O MOTOR
DA CIDADE

Uma operação de expansão comercial para conectar o restaurante à logística Aiqentrega.

Operação estratégica criada pela 3 Pontos Company para apoiar a expansão comercial do Aiqentrega em clientes Aiqfome/Magalu — através de mídia, conteúdo, SDR, closer, LPs, lives, reuniões e fechamento comercial.

Apresentação Seller Entender a Operação

NÃO É APENAS DIVULGAR.
É ABRIR MERCADO COM MÉTODO, EQUIPE
E ACOMPANHAMENTO DIÁRIO.

Aiqfome Magalu 3 Pontos Company
A Grande Tese

EXPANDIR NÃO É APENAS
ANUNCIAR.
É CRIAR CONFIANÇA LOCAL.

Quando uma nova frente comercial chega em uma cidade, o maior desafio não é apenas aparecer para o público certo. O desafio real é gerar atenção, quebrar resistência, educar o seller, simplificar o pitch, falar a linguagem do varejista, gerar conexão imediata, responder dúvidas rapidamente e conduzir cada potencial cliente até a decisão.

Por isso, a 3 Pontos Company atua como uma extensão estratégica do Aiqentrega, criando uma operação completa para gerar demanda, nutrir oportunidades e acelerar fechamentos nas três cidades escolhidas para o projeto piloto.

A cidade só se move quando comunicação, mídia e comercial trabalham na mesma direção.

3

Cidades estratégicas

9

Frentes de atuação

1

Operação integrada

∞

Potencial de escala

O Problema

AS DORES QUE O SELLER
CARREGA SOZINHO

DEPENDE SÓ DO MOVIMENTO DA RUA

Muitos bons restaurantes ainda esperam o cliente lembrar, o telefone tocar, a indicação acontecer. Mas a cidade mudou e o jeito de pedir comida mudou com ela.

NÃO ENTENDE O PITCH DA PLATAFORMA

A proposta pode ser robusta, mas se não for traduzida na linguagem do varejista, o seller não entende, não confia e não age. O problema é comunicação, não produto.

LEAD ESFRIA SEM ACOMPANHAMENTO

Uma campanha pode gerar interesse, mas sem SDR, closer, CRM e nutrição funcionando juntos, a oportunidade se perde no caminho. Expansão exige uma esteira completa.

O Insight

O COMPORTAMENTO DO
CONSUMIDOR JÁ MUDOU

Hoje, o cliente está na rua, em casa, no trabalho, com pressa, com fome e com o celular na mão.

E muitas vezes, o próximo pedido não vem de quem passou na porta. Vem de quem encontrou o restaurante no digital.

Quem aparece melhor, vende mais. E aparecer bem exige uma operação — não apenas um anúncio.

01

O cliente está no digital. O pedido nasce no celular.

02

Quem tem presença digital vende mais do que quem tem só ponto físico.

03

A cidade se move quando restaurante, consumidor, entregador e tecnologia trabalham juntos.

04

Expansão comercial exige mais do que mídia. Exige tradução comercial.

A Solução

A 3 PONTOS SERÁ O BRAÇO
DE AMPLIFICAÇÃO COMERCIAL

A 3 Pontos Company entra neste projeto para transformar a estratégia de expansão em uma operação viva, com campanhas, criativos, vídeos, lives, abordagens, atendimento, remarketing, CRM, reuniões e acompanhamento comercial.

Estruturar a narrativa comercial

Criar materiais de comunicação

Desenvolver vídeos, criativos e LPs

Apoiar campanhas de mídia paga

Criar réguas de comunicação ativa

Conduzir conteúdos explicativos e lives

Apoiar SDRs e closers

Organizar CRM, remarketing e nutrição

Acompanhar indicadores e relatórios

Gerar aprendizado para replicação

"Nós pegamos uma proposta robusta e transformamos em uma mensagem que o dono de restaurante entende, confia e age."

— 3 Pontos Company

O Funil

UMA ESTEIRA COMPLETA:
DA ATENÇÃO AO FECHAMENTO

Cada etapa foi pensada para que nenhuma oportunidade relevante fique sem tratativa.

01

Mídia & Base

Mídia paga, mailing e campanhas segmentadas impactam sellers com maior chance de conversão.

02

Conteúdo & Lives

Interessados direcionados para vídeos, LPs e apresentações para aumentar consciência.

03

SDR em Ação

SDRs contatam, qualificam e conduzem o lead sem deixar ninguém parado.

04

Reunião Marcada

Leads qualificados encaminhados para conversa comercial com closer.

05

Closer Matador

Closer reforça benefícios, quebra objeções e conduz ao fechamento.

06

Fechamento

Lead quente avança rápido. Lead analítico recebe nutrição. Ninguém esquecido.

BASE E ESTRATÉGIA

O Aiqentrega define as cidades prioritárias e disponibiliza informações estratégicas. A partir disso, a 3 Pontos estrutura campanha, comunicação, argumentos e criativos.

SDR + CLOSER

O lead é assistido do começo ao fim. SDR qualifica e conduz. Closer fecha. Quem não decidiu hoje entra em nutrição e novas rodadas de abordagem.

CRM E REMARKETING

Oportunidade relevante não morre. Lead analítico vai para nutrição estratégica. A venda continua sendo trabalhada com inteligência até o fechamento.

Frentes de Atuação

VÁRIAS FRENTES TRABALHANDO
PELA MESMA META

A operação não depende de uma única ação. Ela trabalha em várias camadas ao mesmo tempo.

01

ESTRATÉGIA

Definição da narrativa, argumentos comerciais, proposta de valor, linha editorial, roteiro de abordagem e estrutura de campanha.

02

CRIATIVOS E VÍDEOS

Criação de imagens, vídeos, peças para tráfego e conteúdos explicativos. Múltiplos formatos testados simultaneamente para maior conversão.

03

LANDING PAGES

LPs segmentadas por nicho: restaurantes, açaíterias, lanchonetes, pizzarias, espetinhos. Quanto mais específica a comunicação, maior a conexão.

04

MÍDIA PAGA

Campanhas direcionadas para cada cidade com segmentação por público, comportamento, interesse e base de contatos autorizada.

05

DISPAROS ATIVOS

Mensagens, vídeos e abordagens para bases autorizadas, com foco em gerar resposta, atenção e avanço comercial.

06

SDR

Atendimento, qualificação, contato ativo, acompanhamento durante lives e condução dos interessados para reuniões.

07

CLOSERS

Reuniões de fechamento com foco em conversão rápida, clareza de proposta, quebra de objeções e assinatura.

08

REMARKETING

Acompanhamento dos leads que ainda não estão prontos, com conteúdos e abordagens respeitando o tempo de decisão de cada seller.

09

RELATÓRIOS

Números, reuniões, ligações, reuniões gravadas, investimentos, resultados e aprendizados apresentados com total transparência.

Para Cada Perfil

NEM TODO SELLER COMPRA
DO MESMO JEITO

Por isso, a operação precisa ser inteligente e se adaptar ao perfil de cada um.

Perfil 01

SELLER EMERGENCIAL

Toma decisão rápida. Precisa de clareza imediata sobre benefícios e próximos passos. Não tem tempo para longas explicações.

Abordagem

WhatsApp direto com pitch objetivo

Closer entra rápido com proposta clara

Fechamento ágil sem burocracia

Ativação imediata após aceite

Perfil 02

SELLER ANALÍTICO

Precisa entender tudo antes de decidir. Assiste vídeos, lê materiais, compara opções. Quer ver prova social e dados antes de agir.

Abordagem

Conteúdo educativo e LP específica

Vídeos explicativos e lives ao vivo

Materiais de apoio com dados e cases

SDR disponível para tirar dúvidas

Perfil 03

SELLER GRANDE

Operação relevante que merece atenção especial. Quer ser tratado como parceiro, não como mais um lead. Valoriza relacionamento próximo.

Abordagem

Atendimento preferencial e personalizado

Reunião customizada com proposta adaptada

Acompanhamento próximo da direção

Follow-up estratégico contínuo

Perfil 04

SELLER FRIO

Não responde no primeiro contato. Pode estar no momento errado ou ainda não ver valor. Não é descartado — é trabalhado com inteligência.

Abordagem

Entra em régua de remarketing

Novos conteúdos e argumentos no tempo certo

Nutrição até o momento de decisão

Novas condições e oportunidades de contato

A venda não morre porque o lead não fechou hoje. Ela continua sendo trabalhada com inteligência.

Transparência e Métricas

OPERAÇÃO COM DADOS,
RASTREABILIDADE E RESULTADOS

Tudo medido, registrado e apresentado. O Aiqfome/Magalu acompanha cada etapa da operação em tempo real.

Leads

Gerados

CPL

Custo por Lead

CVR

Taxa Conversão

ROI

Por Cidade

Mídia & Alcance

• Investimento em mídia

• Custo por lead

• Quantidade de disparos

• Taxa de resposta

Comercial

• Ligações realizadas

• Reuniões marcadas e realizadas

• Taxa de comparecimento

• Reuniões gravadas

Conversão

• Fechamentos por cidade

• Conversão por canal

• Leads em remarketing

• Custo por aquisição

A Equipe

UMA EQUIPE COMPLETA PARA
OPERAR EXPANSÃO

Não apenas campanha. Estratégia, comunicação, comercial e dados trabalhando juntos.

TF

Tiago Ferrara

Direção Geral + Host das Lives

Tradução de comunicação com foco no varejista, direção do time estratégico e criação do fluxo do começo ao fim.

RZ

Rafael Zaccaro

Direção Estratégica + Gestão

Narrativa, posicionamento, plano comercial, visão macro e acompanhamento de indicadores.

L

Larissa

Head de Comunicação

Clareza da mensagem, copy, roteiros e argumentos comerciais.

M

Matheus

Head de Marketing/Performance

Campanhas, segmentações e otimizações de mídia paga.

SDR

Angélica, Bruna e Julia

Time de SDR

Abordagem, qualificação e condução dos leads até as reuniões.

CLS

Bruno, Alessandro, Pedro e Mariana

Closers

Reuniões de fechamento com foco em conversão e quebra de objeções.

B

Breno

Designer Senior — Criativos & Audiovisual

Especialista em criação e design. Responsável por toda a narrativa visual em imagens e vídeos, com especialidade em conteúdos realistas com IA.

II

Isaac e Isabela

Criativos & Audiovisual — Liderados por Breno

Geração de imagens, edição de vídeos, peças e materiais de apoio para campanhas e conteúdos da operação.

3 Pontos Company

O OBJETIVO NÃO É APENAS
VENDER EM TRÊS CIDADES.
É CONSTRUIR O MODELO QUE
PODERÁ MOVIMENTAR O BRASIL.

Começamos com três cidades. Validamos a esteira. Medimos os dados. Ajustamos o pitch. Aceleramos os fechamentos. E criamos uma operação pronta para ser replicada.

Modelo Comercial

FIXO MENSAL +
VARIÁVEL POR RESULTADO

A proposta é estruturada em duas partes: um fixo que sustenta a operação com consistência e um variável que alinha performance, equipe e expansão.

Cenário Escopo Investimento
Projeto 1 Base Protegida R$ 110.000/mês
Projeto 2 O Motor da Cidade R$ 145.000/mês
+ variável + bônus por metas
Contratação separada Soma das duas frentes R$ 255.000/mês
+ variável
Contratação combinada Proteção + Expansão R$ 200.000/mês
+ variável apenas sobre expansão
Condição Estratégica Combinada

R$ 200.000/mês
+ variável

Variável incide apenas sobre novos sellers fechados/ativados na frente de expansão.

"Separados, os projetos resolvem problemas importantes. Juntos, eles resolvem o momento inteiro: protegem a base, aceleram a expansão e criam um modelo de crescimento replicável para novas cidades."

Modelo variável — a calibrar com o Aiqfome/Magalu

50

Novos sellers/mês

Bônus inicial de performance

100

Novos sellers/mês

Bônus superior de performance

200

Novos sellers/mês

Bônus avançado de performance

∞

Escalonamento progressivo

Lógica progressiva a cada ciclo de 30 dias

Investimento em mídia

Todo orçamento destinado a mídia paga e tráfego é investido diretamente nas contas do Aiqfome/Magalu — não passa pela 3 Pontos como receita. A verba de mídia é do projeto. A gestão estratégica é da 3 Pontos.

Apresentação Seller